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秋冬工服定做款式现货

行业动态
2022-05-27

秋冬工服定做款式现货

记者 | 黄山

编辑 | 周卓然

郭杰森今年24岁,在北京一家国企工作。他形容自己是一个“胖子”,在接触到这个男装定制衬衫平台之前,几乎从来没有在市场上找到合适的成衣衬衫。

一开始注意到的时候,郭杰森说他刚刚在电梯里瞥见了一张A4的广告单,上面写着“三分钟智能秤”。微信扫码后,他发现“价格可以接受,所以想试一试。”

是一个专注于“男士衬衫智能定制”的创业项目。通过邀请用户加入“俱乐部”,会员每月将收到三款不同设计风格的衬衫推荐,包括商务、半商务和休闲男士衬衫。通过微信小程序,用户可以选择自己喜欢的面料,以及领口、袖口、前门襟等衬衫的局部细节。

与传统的裁缝亲自裁缝不同,用户可以选择“智能尺码”。用户只需要描述自己是胖还是瘦,肚子是大是小等等,并附上三张个人照片,就可以完成测量过程。在线提交您的订单并在家等待送货。

郭杰森说,他似乎发现了一个“新世界”。收到**件“智能定制”衬衫时,他对界面时尚表示,“超级合身,站着不显大肚,坐着也不会被衬衫拉长”。而且定制过程也很方便。“每次线下逛街,都汗流浃背,现在躺在床上滑手机。”

左边是阿玛尼,右边是裁缝店

在北京工作的郭杰森有时会回到山西老家,和父母一起去传统的裁缝店做西服。

“价格在800到1000元之间,但我总觉得自己穿得有点像老干部。” 郭杰森说,传统裁缝店做的西装和衬衫只适合父母,而且价格也比较高。如果他自己花钱买衬衫,他的心理价位在400到500元之间。

像郭杰森所说的裁缝店,通常价格实惠,面向大众市场,但由于是小作坊,手工裁缝的生产成本高,生产周期长。他们中的大多数无法大规模生产,并且有足够的资金进行品牌推广。经营,统一发展中间市场。因此,长期以来,另一部分男装私人定制主要集中在高端市场,主要以欧美高级定制男装品牌为主。

但这些传统的高级定制衬衫贵得让人望而却步,而且欧洲品牌的合身性有限,很难谈论。高失败、低成功已经成为大多数中国男士在衬衫消费过程中长期面临的尴尬局面。他们真的很难买到合身的衬衫。

29岁的傅先生也面临同样的问题,虽然他的身材与郭杰森截然相反,“身材更瘦,肩膀略滑,手臂更长”。目前在北京一家私募股权基金工作的傅先生以前从未在网上买过衬衫。他最常购买的品牌是皮尔卡丹,通常在该品牌的直销店。

和郭杰森一样,傅先生也受到了他看到的广告的启发。对于**次购物体验,他给了95分的好评,唯一的不足是“要是有一个手提包就好了”。

团队负责人高宇生告诉界面时尚,该项目的其他数十名现有用户与郭杰森和傅先生的背景相似:刚开始工作的90后消费能力逐渐增强,属于新兴的中产阶级消费群体。他们希望能够买到更个性化的衬衫,心理价位居中。

这些人有强烈的回购意愿。考虑到单件衬衫在淘宝和优衣库上收到几乎需要一周的时间,这些新兴客户认为在线定制衬衫的性价比和服务体验更好,而且价格是一样的。垂直“智能衬衫定制”服务将被优先考虑。

这反映了年轻一代消费者对定制服装的强烈需求。“90后”是中国增长最快、影响力**的消费者之一。他们追求品牌个性化,能彰显个性,这也促进了定制服装市场的增长。据光大证券保守估计,2016年国内私人定制服装潜在市场空间约为1022亿元,2020年有望达到2000亿元以上,高端服装定制市场规模为预计达到350亿元。

而私人定制市场的一部分潜在消费者是男性。根据波士顿咨询集团(BCG)的消费者研究报告,这群人阅读男性时尚杂志,注重自身形象,乐于享受生活。他们愿意花钱照顾自己的衣服和发型。对个性化的要求远高于上一代。

资金永远是个问题

不难看出,依托私人定制服装市场的整体发展和消费者行为的变化,男装定制市场的增长在中国具有现实意义。据光大证券报告,随着互联网和智能制造的发展,我国大众私人定制服装的潜在市场规模可达千亿元以上。

智能生产线可以帮助制造商实现大规模定制,降低制造成本。受益于制造成本的下降,服装定制价格也将逐步下降,让服装定制向中产阶层延伸,进一步打开行业增量空间。

当然,供给侧技术的进步只是实现规模化定制的前提。企业若愿意提供定制化服务,还需要解决传统服装零售行业“高库存”和“虚高价格体系”两大痛点。

近两三年来,在这片千亿规模的“蓝海”中,逐渐涌现出一批定位为“C2M(to)”的线上服装定制平台。通过工业数据化和灵活的供应链,高库存和高定价问题。

简单来说,“C2M定制模式”就是线上智能平台直接将客户需求反馈给工厂,消除所有中间渠道,根据实际需求定制生产的过程。其核心是利用移动互联网和大数据思维,以消费者为中心,以数字为基础,以设计为导向。

以“ ”为例,用户可以在线查看适合自己体型和个人服装喜好的选项,完成选项后在线提交订单,然后等待一周左右即可收到快递寄来的定制衬衫. 可以说,“C2M定制模式”颠覆了传统服装实体从工厂到用户的零售思维。

不过,运营才一个月,团队中只有四名员工的“”秋冬工服定做款式现货,毕竟只是个新手。

” “有一个兄弟团队叫“”,总部设在澳大利亚。该团队目前为在中国的运营提供设计和大数据支持。它的创始人和高宇生一样,都是来自航天工程领域,是航天领域的工程老手。

两年前,我看重了中国私人定制裁缝店的工艺和西方相对高低的价格。结合自己在数据工程方面的经验,我决定在澳大利亚建立一个C2M模式“”品牌:澳大利亚在线定制用户,中国制造在线定制用户。

过去一年,高玉生一直在帮助经营中国的代工业务。经过一段时间的观察,看好市场潜力,认同了模式和理念后,年轻的高玉生决定自己在中国做。只是理想很丰满,现实却很骨感。高宇生也坦言,新公司要开拓市场,资金永远是最难的问题。

另一个男士衬衫智能定制市场“麻上”(以下简称“麻上”)较早进入这一赛道。

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这家主要由几位上海交通大学毕业生组成的初创公司,在短短一年半的时间里完成了近2亿元的三轮融资。2018年底,马尚获得过亿元B轮融资,由高瓴资本领投,高榕资本、顺为资本跟投。

但在创业初期,马尚也因为经济困难而感到难以为继。马尚创始人兼CEO钱宝祥认为,能得到投资者的青睐,是一件幸事。他告诉界面时尚,“我的手机里有500多个投资人(当事人)的联系方式吗?” 融资并不容易。

码尚于2017年正式进入男士衬衫AI定制市场,目前使用该平台定制衬衫的用户已超过100万。马尚透露,95%的订单来自个人用户,5%是企业订单,后者是与C端一起发展的业务。

在产品品类上,马尚也从最初的定制衬衫拓展到男士POLO衫、休闲裤、牛仔裤、西裤、连体西服,以及男士内衣、配饰等多达8个品类。

码尚采用的AI体型测量工具(AI Vega),可以根据身高、体重、胸型、肩型、腹型、腹型六大体质特征,精准计算出“一人一版”的体型信息。背部。高达 99%。用户可以在线完成AI人体测量,可以根据个人喜好选择面料、领子、袖子等款式。

公司采用的大数据系统不仅可以将客户的产品和分销信息直接传输到工厂;同时,还可以进一步深化供应链,让工厂在加强工厂技术授权和过程控制的同时,专注生产。

目前与马尚合作的供应商有十几家。合作面料及辅料供应商有溢达、高士等,服装加工厂大多为一线企业,包括上市公司山东鲁泰。

马尚认为,“C2M”的创新定制模式是与其合作的工厂想要升级转型的方向。双方在同一个市场有共同的目标和方向,相互合作自然而然。

有趣的是,早期以出口加工为主的山东鲁泰,在国内制造转型的大潮下,前几年也选择转型为服装定制。

山东鲁泰是全球领先的面料生产和品牌衬衫代工企业。2015年,集团推出“君怡”男装定制平台,以线上预约、线下实测的方式为用户提供高级衬衫定制服务。产品涨价幅度为2-3倍。

事实上,目前市场上更多的“C2M”定制平台采用线上预约、线下实测的运营模式,包括相对成熟的“易帮人”品牌。

对此,钱宝祥表示,马上的AI遥测去掉了传统理疗师上门测量的环节,进一步降低了制造成本,用户获得的产品性价比更高。目前,马尚定制衬衫的价格在199~699元的价格区间。

同时,马尚的模式更有利于渠道在二三线城市的下沉。“上门测量,理疗师所在的地方,就有顾客;马尚,互联网覆盖的地方,就有马尚顾客。”

目前,马尚的用户来自全国各地,年龄跨度广,从25岁到55岁不等,其中30岁到40岁年龄段的用户最多。他们的职业主要是白领、公务员、商务人员和小企业主。

中国男人养成习惯需要多长时间?

钱宝祥告诉界面时尚,马尚的用户目前从下单到收货的平均周期约为一周,从十天到六到七天不等。

“以销定产”的方式从根本上改变了传统服装制造业的生产模式。传统制造工厂做库存,每年春夏或秋冬必须提前完成生产和发货;因此,工厂一般一年有2-3个月的停工期。

“这就是传统制造业的痛点,厂房设备需要钱,”钱宝祥解释说,“我在这里开厂,设备需要折旧,对吧?关键是耽误你的时间成本。”

而C2M加柔性供应链的方式可以保证工厂“零计费周期、零库存”。订单始终可用,生产始终在路上。

然而,保持工厂不间断运转的压力也转移到了品牌公司身上。“我们这个行业最难的是保单,”钱宝祥对界面时尚说。

因此,智能衬衫定制的市场竞争也是现阶段的渠道竞争。钱宝祥表示,马商在客源方面做了很多布局。“这相当于打开水龙头。每打开一个额外的‘水龙头’,你就会获得更多的客户。”

目前,用户可以在微信小程序、天猫、马商APP等平台购买马商产品;用户最集中在微信小程序上。“我们不局限于渠道,用户走到哪里,我们就到哪里。” 钱宝祥表示,全渠道的建立是为了尊重大家的消费习惯,所以马尚会“在各个渠道做广泛的尝试”。

此外,为了留住用户,保证全年订单不间断,码尚全年将继续推出衬衫、裤子等主打产品的定制服务。同时,提高复购率也有赖于缩短从下单到收货的周期。

“让消费者感觉更舒服的周期是5到7天。” 钱宝祥表示,要将物流周期压缩到一周以内,必须通过提高整个行业的运营效率来实现。

经过多轮融资,马商目前拥有相对充足的资金来优化技术、供应链、用户体验、客服中心等各个环节。“我们目前对利润不是很关心,”钱宝祥说。“我们还是一家年轻的公司,还有很大的提升空间。”

但总的来说,定制行业也会面临消费者购买习惯的问题。传统的私人定制很大程度上依赖于理疗师对客户身体的精准测量,而现在这部分服务已经被人工智能所取代,这给大众消费者设置了一个门槛——你必须了解人工智能是做什么的,并且信任同时——只有跨过这个门槛,人们才会愿意尝试。

“你把它当成裁缝,它有一百多个裁缝的经验,因为它服务过百万用户,这对于真正的裁缝来说是不可能的。”钱宝祥对界面时尚说。“我假设我去年和今年的规模,今年会更好。”

同时,定制服务的平民化也需要一个过程。

曾参与投资某高端定制创业项目的付先生告诉界面时尚,定制的概念在大众心目中仍然是一种高级服务,大部分人都会线下购买。

他认为,“私人定制服务的前景会非常好,因为现在大家都在追求个性,所以前景非常广阔,价格优惠也会带来很大的市场。而且,大规模私人定制的前景将是比高级定制的范围更广,毕竟高某人群只为有钱人服务。”

钱宝祥有不同的看法。对企业来说,定制和成衣是有区别的秋冬工服定做款式现货,但对于消费者来说,“定制和成衣真的重要吗?” 钱宝祥反问。

毕竟,“从上面定制一件衬衫和在淘宝上买一件成衣的速度是一样的。唯一的区别是你得到了一个更好的合身。所以本质上和男士衬衫市场是不一样的。A很明确,无非就是它的需求场景不一样。”钱宝祥告诉界面时尚。

因此,他专注于更大的整体男装市场,希望瞄准像优衣库这样的公司。

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