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上海团购西装定制代加工

服装知识
2022-05-16

上海团购西装定制代加工

于利达整个商业模式中,理疗师扮演O2O流量入口,后端供应环节基于数据定制,即C2M。

早上8点30分,在上海虹桥机场的星巴克会见创始人于立达,然后他要搭中午的飞机去北京。这是余立达的日常工作状态,马不停蹄,跑遍全国,去各地会见有意向加盟的代理商,公司的管理都在钉钉上完成。

公司只有5名常驻员工,产品只有一件衬衫,卖衣服不用熨烫。分为399元和499元两个档次。对于客户现场测量和定制,用户下单生产,采用灵活的供应链,平均一周后邮寄回家。公司天使轮估值已达5000万元。

在创立昆腾之前,余立达已经在服装行业深耕20年。他工作的公司是Polo、Polo等大品牌的代工,所以他有成衣。非铁的技术卖点——他告诉我们,“不要小看这项技术,世界上掌握这项技术的公司只有四家。”

相对于万科的定价策略, 针对的是愿意尝试新事物、消费观相对理性的新中产阶层。

在他的整个商业模式中,理疗师扮演的是O2O流量入口,而后端供应环节则是基于数据化定制,即C2M。这样的商业模式听起来很酷,但在一定程度上,代理的控制和管理决定了整个模式的复制性和可控性。

于立达似乎并不担心有人来“抄袭”,“现在竞争对手大多来自互联网金融,不熟悉供应链;厂里的师傅不懂营销. 和销售”。作为一个有“两端”的人,他似乎看到了未来。

作为交易入口处的体积师,每月有机会制作300件。

“你必须上门,你必须上门!”

它曾经是多么迷人而危险的服务。许多公司都没有走这条路。

在于立达的商业逻辑中,“上门是必须的,是必然的”。他认为人是交易的入口。喜欢或成为朋友的朋友都为下次购买。做铺垫。 “如何让销售无缝切入客户的时间流,是提供服务的前提。”在这样的思维路径下,“量师”成为了余力达将消费者带入全业务链的整个商业逻辑上海团购西装定制代加工,公司的“诱饵”和鱼钩兼具了销售和保证回购的功能

“有些人觉得来量一件衬衫很傻”,他解释说,衬衫是重复购买的产品,一个人一年多消费6到7件,至少3到4件据统计,拥有强大销售力的理疗师“每月最多有机会达到300件”,复购率保持在60%。

用户在微信公众号下单,系统直接派单,理疗师上门服务,将数据输入系统形成订单,上传至阿里云。衬衫从订购到生产到消费者平均需要 15 天。

每笔订单完成后,按399元计算,完成单卷理疗师可获得近100元收入。

对于定制行业来说,数据沉淀就是资本。于立达透露,当造型师测量的数据进入花样数据库时,就会进行匹配。如果误差为0.5cm,直接调入使用。如果没有,图案造型师将制作单独的图案。使用花样数据库,在过去的 6 个月里,已经为大量产品积累了近 4000 个花样。 “大概1-2年,个花样之后,客户就可以直接找到花样了。”

那么,当数据达到一定数量时,可以跳过物理治疗师的角色吗? ? “稀缺的是面对面的交流,这将是未来的必然趋势。”在余立达看来,省略体能训练是弄巧成拙的武术,整个业务链很快就会被市场遗忘。

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大众产品的扩张节奏如下:“保持每年增加30~100家门店,3-9月是衬衫销售旺季,淡季前1-2个月开店的到来,让增量填补淡季的低谷,在下一个旺季进一步提升产能,发挥新的活力。”

零库存的秘密

小规模生产、个性化定制、直营C2M模式,让人不禁想到了把西装定制到全国的青岛红领——将传统的定制服装与工业化的生产线相结合,直接连接消费者通过互联网平台和工厂。

谈及与红领的区别,于立达表示,“红领只做生产加工,订单来自欧美主机厂。”他想了想,又补充道:“红领领解决的是柔性供应链的生产问题,而不是全套的商业化。”

而直接连接优质产品的工厂拥有裕利达的股份,从源头上加强了质量和工期的可控性。在产品的生产线上,四个人组成一个生产团队,不同于普通供应链中30-60人的生产线。他们称之为“细胞生产团队”,就是将一件衬衫拆分成一条流水线。以上几个流程由团队成员轮流操作。同时,硬件也应该**限度地提高效率。为此,他们使用激光切割设备,在衣服上添加配件,并根据客户需求打印电子标签挂在衣服上。工人接收订单并合并流程单元。终于把衣服缝好了。高温高压定型后包装发货。

当然,订单数量和产能的匹配对于实现大规模定制非常重要。

其实这也是现阶段量产遇到的主要问题之一。 “如果工厂一个月有片的生产能力,但这个月的销量没有达到,工厂就干脆倒闭。”传统生产中,接到订单后会有一两个月的缓冲期,但对于定制市场,只要一周不接单,工厂就会面临困难,目前量产只能与一家工厂合作。即便如此,于立达我还是觉得定制是不能转让的。 “有人说,如果找外包工厂定制,肯定会死。”这样一来,公司就会变得很被动。

但是,仅靠物理治疗师无法实现对销售渠道的控制。

此外,在大众产品的商业结构的底层,来自世界各地的代理商都在不断地“抄袭”。据了解,代理商已在全国15个城市布局,并逐步渗透到三四线城市。根据经验,对于代理商来说,100单就是一条生死线。

大众产品的扩张节奏如下:“保持每年30~100家门店的增长,3~9月是衬衫销售旺季,淡季前1~2个月开店,所以即增补平季的低谷,在下一个旺季进一步提高产能,充分发挥新能源的作用。”

供给侧改革如何实现工匠精神? “在于立达的概念里,以前做不到,因为工厂和品牌处于相互博弈的状态,‘一直在战斗’,品牌希望降低工厂的价格,工厂偷工减料。”只有每个人都获得了利润上海团购西装定制代加工,包括理疗师、工人和人才都可以全身心投入其中。 ”

数据系统必须遵循业务逻辑

对于整个模型中最关键的数据IT系统,于立达没有选择外包,而是自己搭建。我认为在构建数据库架构时,有必要表达业务逻辑。 “没有技术难度,主要是业务逻辑。”

如何体现?比如量子有一个微信公众号和一个公众号。在微博上,理疗师会将顾客推荐给顾客。之后,客户的行为可以在他们的系统中得到反馈:无论是转发还是分享优质产品的二维码,然后达成交易,都可以使用这个传播路径。向后推,佣金也可以退还给物理治疗师。 “这个动机很强烈。”

这种“有偿”的商业逻辑让理疗师、代理人和公司成为利益共同体,最终让整个模型可控,“因为他知道,最终的服务结果还是我自己的。”

同样,工厂也是如此。 “如何在供给侧改革中实现工匠精神?”在于利达的理念中,以前做不到,因为工厂和品牌处于相互博弈的状态,“永远在战斗”,品牌希望降低工厂价格,工厂偷工减料。 “只有每个人都能获得利润,包括理疗师、工人和人才,才能全身心投入其中。”

虽然现阶段量产的产品还只是衬衫,但只要这个模式能走过去,未来品类扩张的可能性就会更大。但是,于利达还是坚持了几个基本的标准:一是消费者对这个产品的需求不能是季节性的;二是必须是毛利高的非标产品;第三,一定是高频消费项目。男裤是他正在考虑的品类。

文/电商在线记者王晨录

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